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连战告捷,胜利在望!2020年一汽丰田经销商3.0大赛决赛在即

来源:网络 时间:2020-10-12 编辑:亚讯编辑部 评论 收藏
时时车讯www.chinahuanbo.com】9月22日,伴随着营销3.0大赛东北分部赛区和西南分部赛区最强战队产生,历时两周的2020年一汽丰田经销商3.0大赛分部半决赛落下帷幕。

9月22日,伴随着营销3.0大赛东北分部赛区和西南分部赛区最强战队产生,历时两周的2020年一汽丰田经销商3.0大赛分部半决赛落下帷幕。七个分部赛区共产生32支最强战队,96名获胜选手,他们将代表全国一汽丰田经销商的最高水平参加于11月8日至11日在西安举行的2020年一汽丰田经销商营销3.0大赛决赛,争夺最终的王者荣誉。

从7月份店头选拔赛开始,到9月底分部半决赛结束,选手们在三个月时间内历经了店头选拔赛、协力会预选赛、分部半决赛三场晋级比赛,且一场比一场激烈和精彩。选手们专业熟练的展示赢得了现场阵阵掌声,选手势均力敌的对决更是让现场的观众大呼过瘾。三场比赛下来,由最初的639家经销店到仅剩32战队,参赛选手也由最初的7643人到现在的96人。然而,走到决赛的这32支队伍和96名选手,在层层的比拼和晋级中,也实现着自我专业技能和知识的提高提升。

为达到以赛代练的目的,此次分部赛各岗位科目设计,完全贴合一汽丰田当前重点业务及营销施策,为的就是将终端实际业务与赛事科目相结合,能够将比赛中的经验迅速的运用到日常工作中。

销售顾问岗位增加了“三维六步法”的科目考核,参赛队伍全力整合店内资源,对竞品进行了深度的剖析与应对,通过比赛,我们发现竞品的一些优势不能“道听途说”,要做到现地现物,当对竞品“真正懂”的时候,才能做到“不惧怕”,从而实现“轻松应对”。

金融专员此次科目重点更加偏向于非零息产品和融资租赁产品的推荐,提升个人业务能力的同时,也能够提高经销店收益。

服务顾问更加注重销服连携,在实现个人职能的同时提升其助力销售的能力,增加新车销售机会,为“百万目标”的达成贡献自己的一份力量。

三岗连协的团队赛科目中,为选手设定了3个场景,分别是“服务线索挖掘”、“三岗共促成交”以及“线上直播卖车”,场景设定皆为提升团队合作能力,以“团队化、创新化”为经销店打造更全面的业务能力。

更多的选手在比赛中不仅获得了技能知识的提升,更懂得了协同合作的重要性。部门之间的合作更顺畅,也打通了客户购车、金融、售后的全流程,客户购车流程更简单,进而促进了销量的大幅提升。

2018年,一汽丰田提出了营销3.0战略,力求在产品和服务体验层面为用户提供多元化价值链业务,真正形成与用户达到精神层面的共鸣。随后,一汽丰田营销3.0大赛应运而生,希望通过营销竞赛快速、高效地激发经销商的营销创意,完善管理体系,进一步打磨经销商人员的服务技能,提高服务品质,践行“营销3.0”的理念。19年首次采用战队赛,促进店内SBU战队的协作;20年以销服连携为主旨,销售端、服务端互相助力,促进店内保客营销。通过每年的比赛去逐一锻炼、提升、完善。从对“致真至极”服务理念的深层次理解到聚力销售、保客模式的开创,再到全面发展、迎战未来的豪气宣言,一汽丰田经销商营销3.0大赛用“以赛代练”的模式为经销商开辟了新的发展沃土,聚集了无限动力。

11月8日-11日,2020一汽丰田经销商营销3.0大赛决赛将在西安举行。在4天时间内将进行销售顾问竞赛、金融专员竞赛、服务顾问竞赛,并共同完成三岗联协比赛。在各比赛中,精心设计的比赛考题均模拟日常工作场景,这不仅需要选手有着良好的心态,更需要选手本身拥有良好的专业技能、熟练的业务,最大限度地考验选手的真实水平。进入到决赛的选手们也必将能给评委们带来惊喜!

“群雄起,战未来”,谁将率领群雄迎战未来,成为当之无愧的冠军王者?让我们相约2020一汽丰田经销商营销3.0大赛决赛,共同见证冠军王者荣耀出世!

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